近日，在苏州高新区企业苏州晟成光伏设备有限公司厂区内，一批光伏组件自动化产线设备正在装箱，这批设备即将发往上海港，通过集装箱货轮出口至美国德克萨斯州。与此同时，这家企业还在加紧生产一批即将发往美国阿拉巴马州的设备。

晟成光伏海外销售总监周文超坦言:“光伏市场整体并不乐观，但目前，公司相关订单已逐步恢复，正加紧生产出货。”

在全球经贸环境复杂多变的背景下，苏州高新区外贸企业展现出强大韧性与活力，积极应对挑战，加速布局多元化市场，为区域经济高质量发展注入新动能，不仅抢抓生产，还要抢拓新市场。

“一方面，我们积极稳定欧洲市场45%的‘基本盘’，另一方面，正努力开拓优质的‘一带一路’客户市场。”苏州爱普电器有限公司总经理卞涵佳介绍。通过积极参与广交会，爱普电器把目光投向中东、东南亚以及日本、韩国等东亚国家，相关订单也在逐步增长中，今年一季度“一带一路”相关业务增长了近120%。

同时，公司旗下自主内销品牌“MEEDO米多”通过网络直播间及社群、达人等多种推广形式，在包括洗地机、除螨仪、清洁机等在内的深度清洁产品细分市场都获得了可喜的订单增长。立足于数十年来的专业性，2024年至今，爱普电器仅在高温蒸汽清洁领域的清洁机订单就超过了10万台，引领了国内同类蒸汽清洁产品的消费热潮。

作为一家专业生产家用、商用清洁类产品的大型外向型企业，爱普电器的产品已出口至70多个国家和地区，销量稳居世界第三。尽管此前受美方滥施关税影响，这家企业还是稳扎稳打，丝毫没有停下研发的脚步，甚至还“腾出手来”实现了进一步的发展。

依托国内成熟的供应链，公司从前端元器件到新产品开发以及最终验证过程均加大了研发投入，已经从之前的满足客户基本要求，逐渐转变为主动为客户提供产品优化方案。就在刚过去的3-4月期间，爱普电器投资近200万元上线了AI品质检测平台，通过在产线上安装智能摄像头，用大数据检测人工操作过程以及最终产品，一方面释放出更多的人力资源，另一方面将良品率提升了0.5%。

要提升国际竞争力，不断逼迫自身转型升级转战高端市场，也是破局的方式之一。高新区企业蔓莎（苏州）科技集团有限公司在成立之初，就早早布局下了“远见+创新”先手棋。

石蜡是香氛行业的主要原材料之一，早在十多年前，面对美国的反倾销，蔓莎选择了用椰子、大豆等天然原料生产高端产品进军市场。多年来，蔓莎的调香师紧盯各国香气喜好度大数据，不断推陈出新，先后开发出情绪香氛、除异味香氛以及宠物友好香氛等创新品类。同时，在业务线上不断做精做深，不仅与国际一线品牌合作多年，还为大英博物馆、原创IP品牌米哈游实现定制类服务。就在去年，蔓莎布局了亚马逊平台，进一步加快了全球化步伐。

“蔓莎一直致力于给消费者带来美好的时尚家居生活，我想，通过追求最优秀的产品设计、最专业的香薰文化知识以及最多元化结构的产品，我们在市场上应该永远拥有一席之地。”蔓莎公司销售总监姜丹表示。（施为）